16:14 Гостевой постинг: как публиковаться, вставлять ссылки и не платить за это | |
Привет, я Лена Лукашина, главный редактор TeachLine Media – блога учебного центра «Текстерры». Блог появился совсем недавно, и внешние публикации пока дают нам значительный трафик. Давайте я расскажу о своем опыте и правилах гостевого постинга. Пройдемся по терминамВы создали контент со ссылками на себя, заплатили какому-нибудь популярному сайту и он опубликовал его у себя – это реклама. Вы сразу заплатили сайту, а он создал контент в собственном формате, но со ссылками на вас (как вариант, вы могли сами создать контент в формате этого сайта) – это нативная реклама. Вы создали контент со ссылками на себя, никому ничего не платили, но популярный сайт все равно его опубликовал – это гостевой постинг. Короче, разница в деньгах. Зачем нужен гостевой постингСмешной вопрос. Положительные упоминания бренда лишними не бывают. Особенно бесплатные и с гиперссылкой. Я даже много раз слышала, что контент-маркетинг – это и есть гостевой постинг. А собственный блог никому не нужен. Не соглашусь. Собственный блог – это ресурс. Он стоит много денег. Требует вложения усилий, но потом сам начинает работать на вас. Гостевая статья же приносит владельцу площадки больше пользы, чем вам. Гостевой постинг – это хорошо на начальном этапе. Когда вы маленькие и никому неизвестные, и денег нет, а продвигаться надо. Но вообще целей у гостевого постинга может быть три: Лично меня больше всего интересовал трафик. Просто ждать от гостевого поста прямых продаж несколько наивно. Особенно, если у вас такой дорогой продукт, как учебные курсы. А будет трафик, будут и продажи. Когда-нибудь. Упоминание же бренда без гиперссылки может быть полезным в двух случаях: Можно написать лучшую в мире статью о маркетинге. Но никто не будет ее читать, если вы разместите ее в блоге о косметике. Я с этим столкнулась. Наш блог о непрерывном образовании. Тема специфическая. С маркетингом совмещается плохо, больше ни одного журнала конкретно о нем в России нет. Найти площадку для публикации сложно. Те, кто об образовании, обычно имеют в виду детей, а мы – взрослых. На площадках про бизнес и маркетинг темы про образование заходят средне (не, ну может я пишу плохо, но вы же пока не жалуетесь, правда?). В принципе, за уши можно притянуть что угодно к чему угодно, хоть новогодние елки к маркетингу (как продавать елки через интернет), но тут нужна значительная доля удачи, таланта и понимания нужд целевой аудитории конкретного СМИ. Например, несколько недель назад я опубликовала на «Текстерре» статью «Как бесплатно и самостоятельно научиться контент-маркетингу». Зашла она средне, но дала хорошую кликабельность на уровне 15 %. Зато год назад я публиковала здесь же статью «Научный троллинг: конвертируем ненависть в продажи». Она зашла чуть лучше среднего, но каждый шестой читатель ее репостнул, а 40 % перешли по нужной мне ссылке. Короче, вы поняли, почему я пишу статью о гостевом постинге, а не об образовании? Но вообще, можно публиковаться на любой площадке, если понять ее аудиторию. На сайтах о хендмэйде, скажем, хорошо заходят темы о маркетинге, как ни странно. Просто, хендмэйдеры не только производят свои товары, они их еще и продают. А это уже маркетинг. Подумайте, чем вы можете заинтересовать аудиторию данной конкретной площадки. Чужой монастырьДаже в одной тематике аудитория может быть разной. Одни хоронят SEO, другие топят за арбитраж трафика. Одни изучают историю, другие – теории заговора. Одни привыкли к серьезным и полезным статьям (привет, практичный читатель «Текстерры»), другие любят гэги и мемасики. Чтобы попасть в целевую аудиторию площадки, нужно потратить много времени на ее изучение. И ключевые слова здесь «много времени». А время – невосполнимый ресурс, к сожалению. Владельцы площадокОни могут не отвечать на ваши письма и будут в своем праве. Они могут редактировать статью несколько месяцев, а потом отказать в публикации. Они могут вообще ставить какие угодно условия – это их площадка и их правила. Не нужно этого бояться и навсегда отказываться от идеи гостевого постинга, просто будьте к этому готовы. Где искать площадкиДавайте сосредоточимся на традиционных площадках с текстовым контентом. Наверняка, во влоги и подкасты тоже можно предложить гостевой материал, но я не пробовала, поэтому ничего посоветовать не могу. Для начала погуглите. Я тупо искала по запросу «образовательные сайты». Можно еще поискать в «Симиларвебе» – сервисе, который выдает максимум информации о сайте, включая приблизительный трафик и похожие по тематике площадки. Но результаты выдачи похожих сайтов у «Симиларвеба» частенько бывают странными: среди похожих сайтов может обнаружиться «Гугл» или ЖЖ. Прежде чем заносить площадку в свой список, проверьте ее трафик тем же «Симиларвебом». Решать вам, но медиа с микроскопическим трафиком (меньше миллиона человек в месяц) вряд ли заслуживают внимания и размещения гостевых статей. В смысле, зачем идти к ним, если можно опубликоваться у миллионников? У микроплощадок может быть другое полезное действие – наращение ссылочной массы, но это не имеет отношения к гостевому постингу. Учитывайте, что «Симиларвеб» завышает трафик и иногда очень сильно – это особенность технологии (эти данные я получила эмпирическим путем – проверила там сайты, трафик, которых мне был известен). При этом никогда нельзя сказать, насколько сильно он его завысил. Бывает и в полтора раза, а бывает и в 6. Как общаться с площадкамиВообще, сколько площадок, столько и редакционных политик, отношений к гостевым постам, сложностей в общении и пр. Но я условно делю все площадки на две категории: Прежде чем ломиться на площадку, попробуйте определить, к какому типу она относится. Часто медиа сами пишут, как они относятся к гостевым материалам. Обычно этот раздел бывает в меню или в подвале. Он может называться «блоги», «колонки» или «авторам». Если никакой позиции по гостевым статьям редакция не выражает, можно все равно попробовать туда написать. Найдите контакты редактора и напишите ему. Вдруг ему понравится ваша статья? На некоторых сайтах можно просто опубликовать статью самостоятельно, и ничего больше не делать – мне из таких известны vc и TJ. Они публикуют всех, если статья более-менее подходит к рубрике и не содержит откровенной рекламы. Тут все понятно, обсуждать особо нечего: просто сами верстаете статью через песочницу и нажимаете «опубликовать». С более традиционными изданиями интереснее. Там нет никаких общих правил. У каждого сайта своя редполитика. Например: Обычно последовательность действий выглядит так: придумайте тему – напишите статью – отправьте ее в редакцию – приготовьтесь к тому, что ответа придется очень долго ждать – примите замечания – внесите правки – профит. Некоторые издания предлагают сначала согласовать с ними тему, а только потом начинать писать. Делается это из соображений гуманности – чтобы вы не потратили кучу времени на бессмысленную работу, которую редакция заведомо не примет. Но обычно редакторы готовы обсуждать только уже готовые материалы. Тратить время на обсуждение темы им обычно неинтересно. Письмо редактору. Образец Здравствуйте, Константин. Я написала колонку для вашего блога. Мне кажется, она будет интересна читателям «Текстерры». Тема: Гостевой постинг Содержание: Чем гостевой постинг отличается от рекламы. Его достоинства и недостатки. Где искать площадки. Как общаться с редакцией. Как придумать тему. Как повысить кликабельность. Пожалуйста, ответьте, если колонка вас не интересует или нуждается в доработке. С уважением, … Как придумать темуСразу скажу, какие темы точно не заинтересуют СМИ: внутренние новости вашей компании, они же пресс-релизы. Рассказывайте истории, будьте полезны аудитории, не впаривайте свою продукцию слишком откровенно и читайте также: 7 тем для блога, которые зацепят любогоИ вот еще: 45 тем, которые точно спровоцируют холивар (без политики, инопланетян и Ильяхова)Или, допустим: 137 универсальных идей для корпоративного блога: пожизненный контент-планНу и кроме того: Практическое руководство по ньюсджекингу для контент-маркетологов Ссылки, кликабельность и все делаНаписать гостевую статью – половина дела. Нам нужно, чтобы люди не только ее прочитали, но еще и перешли по ссылке. Не надо ничего придумывать, если у вас есть клевая история: цепляющая, холиварная, полезная небанальная и хорошо написанная. Если ее нет, читайте этот раздел. Сразу скажу, у меня были совсем неудачные материалы. Статья «7 причин, по которым ваш ребёнок не может найти своё место в жизни» принесла мне ровно 5 переходов по ссылке. Скорее всего, тема не зашла, но и неудачная ссылка тоже играет роль. Итак, ссылки бывают нескольких типов: Вдумчивые редакторы крупных медиа обычно не идиоты. Если видят дополнительные и ничем не обоснованные ссылки на ваш сайт, они их удаляют. Подразумевается, что в гостевой статье должна быть одна ссылка – в подписи автора. И не думайте, что они поленятся переходить по ссылкам, в качественных медиа не поленятся. Единственный известный мне вариант читерства – это пруфлинки. Чтобы ссылку не удалили, ваш сайт сам должен быть источником достоверной информации. Добиться этого можно тремя способами: Как вообще работают пруфы Допустим, я делаю какое-то утверждение: «Мозг человека лучше воспринимает картинки, а не слова». Если его так и оставить, это будет только мое личное мнение. Я не нейробиолог, поэтому вес моего мнения маловат. Утверждение нужно доказать: или подробно пояснить, или дать ссылку на научное исследование, чтобы подтвердить Так делают в «Википедии» и так же делают журналисты качественных СМИ. Это особенность журналистики факта. ПодписьОбязательно подписывайте гостевые статьи. Не думайте, что это сделает за вас редакция. В подписи нужно рассказать, как вас зовут, кто вы, почему вам можно доверять. Подписи бывают в начале и конце текста, они немного отличаются: Что именно писать о себе, решайте сами. По идее подпись должна подтверждать вашу экспертность. Но можно и поиронизировать над собой или содержанием статьи. Тут я не решусь ничего советовать. Маленькое, но важное примечаниеЭкспертное владение русским языком повышает ваши шансы на публикацию. Экспертное владение темой важнее примерно в пятьсот раз. Только плохо написанную и статью ни о чем будут пинать абсолютно все редакторы. Не забывайте об этом. gostevoy-posting-kak-publikovatsya-vstavlyat-ssylki-i-ne-platit-za-eto | |
|
Всего комментариев: 0 | |